PRESENCIAL - DIA 17 de AGOSTO - DAS 8H30 à 17H30

Endereço:  FORTALEZA - CE

HOTEL: Oásis Atlântico Imperial & Fortaleza

Avenida Beira Mar, 2500, Meireles

ASSOCIADO ABESE: SOLICITE O SEU CUPOM DE DESCONTO

Descrição:
Vender produtos e soluções de segurança eletrônica não é somente oferecer um produto e esperar que o cliente o compre. As técnicas de negociação em venda, na verdade, busca o equilíbrio das expectativas do cliente e do vendedor, ou seja: um bom negócio para ambas as partes.
Aplicando as técnicas de negociação de forma coerente, a equipe de vendas conseguirá conquistar o cliente e fechar o processo de compra de forma natural, trazendo uma imagem positiva para a empresa.
É através da aplicação de técnicas de estratégia de negociação que se torna possível aumentar a taxa de conversão dentro das empresas e gerar mais lucro, além de otimizar o trabalho da sua equipe.

Tópicos abordados:
  • Regra Geral de como Lidar com Objeções
  • Zona de Possível Acordo
  • Como lidar com Demonstrações de custos
  • Sinais de Compra
  • Avaliação Comportamental - O negociador ideal: as competências mais importantes
  • Balanço de Poder
  • Como analisar o Perfil dominante do outro negociador
  • Dicas de PNL
  • Mínimo x Máximo
  • Emoções: o preço de perder a calma
  • Como trabalhar com concessões
  • Onze boas maneiras de fechar um negócio

Grade Curricular

CURSO PRESENCIAL⏰ | Fechamento de vendas: técnicas de negociação para vender mais rápido

AULA PRESENCIAL
Informações Gerais
Pesquisa de Satisfação
Pesquisa de Satisfação
AVALIAÇÃO FINAL
Prova

CURSO PRESENCIAL⏰ | Fechamento de vendas: técnicas de negociação para vender mais rápido

Horas de curso Certificado de Conclusão