Descrição: Vender produtos e soluções de segurança eletrônica não é somente oferecer um produto e esperar que o cliente o compre. As técnicas de negociação em venda, na verdade, busca o equilíbrio das expectativas do cliente e do vendedor, ou seja: um bom negócio para ambas as partes.
Aplicando as técnicas de negociação de forma coerente, a equipe de vendas conseguirá conquistar o cliente e fechar o processo de compra de forma natural, trazendo uma imagem positiva para a empresa. É através da aplicação de técnicas de estratégia de negociação que se torna possível aumentar a taxa de conversão dentro das empresas e gerar mais lucro, além de otimizar o trabalho da sua equipe.
Tópicos abordados:
Regra Geral de como Lidar com Objeções
Zona de Possível Acordo
Como lidar com Demonstrações de custos
Sinais de Compra
Avaliação Comportamental - O negociador ideal: as competências mais importantes
Balanço de Poder
Como analisar o Perfil dominante do outro negociador
Dicas de PNL
Mínimo x Máximo
Emoções: o preço de perder a calma
Como trabalhar com concessões
Onze boas maneiras de fechar um negócio
Grade Curricular
CURSO PRESENCIAL⏰ | Fechamento de vendas: técnicas de negociação para vender mais rápido
AULA PRESENCIAL
Informações Gerais
Pesquisa de Satisfação
Pesquisa de Satisfação
AVALIAÇÃO FINAL
Prova
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