AO VIVO - DIA 25/JUNHO/ 2026 - DAS 8H30 à 12H30
ASSOCIADO ABESE: SOLICITE O SEU CUPOM DE DESCONTO
ASSOCIADO ABESE: SOLICITE O SEU CUPOM DE DESCONTO
Professor: Nicolau Ramalho
Facilitador da Academia ABESE e Especialista em Inteligência Artificial aplicada.
Contexto:
O mercado de segurança eletrônica evoluiu.
A tecnologia avançou, os produtos se sofisticaram, novas soluções surgiram — mas, em muitos casos, o modelo comercial permaneceu praticamente o mesmo.
Empresas seguem crescendo com base em esforço, relacionamento e oportunidades pontuais, mas enfrentam dificuldades quando o objetivo passa a ser previsibilidade, escala e consistência.
Este curso parte de um diagnóstico direto:
o principal gargalo de crescimento das empresas de segurança eletrônica não está no produto, nem no mercado — está na forma como vendem.
Inspirado nos princípios de construção de negócios em ambientes de alta incerteza (modelo startup), este programa apresenta uma abordagem estruturada para transformar vendas de um processo intuitivo em um método replicável, mensurável e escalável.
Não se trata de teoria genérica.
Trata-se de organizar a prática.
Mais do que aprender a vender melhor, você aprenderá como explorar o mercado e estruturar a venda como um sistema
O que você vai aprender
Ao final deste curso, você será capaz de:
- Compreender por que sua operação comercial atual não escala de forma consistente
- Identificar o erro estrutural de vender sem método — e como corrigi-lo
- Definir com clareza seu Perfil Ideal de Cliente (PIC) e suas personas estratégicas
- Estruturar um processo comercial alinhado à jornada real de decisão do cliente
- Organizar um pipeline com critérios objetivos (e não percepção subjetiva)
- Estabelecer métricas que realmente indicam crescimento — e não apenas atividade
- Implementar uma rotina comercial disciplinada e orientada a resultado
- Construir um playbook comercial vivo, que evolui com base na prática
- Aplicar testes de hipóteses para melhorar continuamente sua taxa de conversão
- Preparar sua empresa para escalar vendas sem depender de esforço individual
Este curso é direcionado para:
- Proprietários de empresas de segurança eletrônica
- Gestores comerciais e diretores de vendas
- Integradores e empresas de monitoramento
- Profissionais responsáveis por crescimento e expansão
Grade Curricular
Ao vivo - VENDAS NO ESTILO STARTUP
Aula e Pesquisa de Satisfação
Ao vivo - VENDAS NO ESTILO STARTUP
Pesquisa de Satisfação
AVALIAÇÃO FINAL
Prova
Ao vivo - VENDAS NO ESTILO STARTUP
Horas de curso Certificado de Conclusão